INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

 

Detectar aquellas áreas geográficas con potencial es de vital importancia una vez se ha elegido la estrategia de presencia en los mercados exteriores. ERNEL+ asiste y guía en todo el ciclo de la Internacionalización empresarial.

Recomendamos la confección y análisis de una matriz de ventajas & desventajas en la agrupación preliminar del área geográfica con potencial según los criterios siguientes:

  1. Proximidad geográfica:
  •      Ventajas:  Menor estructura de costes logísticos; Mayor rapidez operacional ; Mejor conocimiento del mercado
  •      Desventajas:  Eventuales brechas culturales, de comportamiento de compra a pesar de la cercanía; Mayor competencia del empresas del país de    origen
  1. Países de rápido crecimiento:
  •     Ventajas: Menor selección de proveedores; Mayor facilidad para cumplir objetivos de ventas
  •     Desventajas: Mayor intensidad competitiva; Mayor necesidad de inversión
  1. Mercados similares al de origen:
  •    Ventajas: Necesidades de adaptación reducidas; Mejor conocimiento del mercado
  •    Desventajas: Tendencia potencial para no adaptar la política comercial de la empresa
  1. Mercados menos competitivos:
  •    Ventajas: Menor inversión; Posibilidad de canalizar productos que estén en fase de maduración o declive en el país de origen
  •    Desventajas: Menor receptividad a la innovación
  1. Mercados de gran dimensión:
  •    Ventajas: Mayores posibilidades de cumplir los objetivos de ventas
  •    Desventajas : Mayor intensidad competitiva; Mayor necesidad de inversión; Mayores dificultades de diferenciación

Nuestros Interim Managers (Senior Directors) trabajan codo-con-codo con el cliente hasta que la misión se completa exitosamente. Somos su partner  de confianza en el proceso de Internacionalización de su empresa.